·企业在不同发展时期所需招募的赞助商：供应商、经销商、加盟商、代理商、分销商、渠道商、服务商等合作机构或个人统称为招商。因为不同的合作商其属性职责与需求大不相同，所以招商的模式与策略大相径庭。
·赞助商的需求是品牌曝光度，所以提升知名度是招商策略的核心；
·【供应商】相对好理解，但越大的企业招募的标准越苛刻，例如"恒大"、"碧桂园"的供应商招募相当成功，不仅要提前交高额质保众，而且还需默认超长账期(招商策略的确优秀，自我品牌/销售做好了供应商挤破脑袋进入)；
·加盟商/经销商/代理商/分销商】最为普遍，统称为销售中间商其核心需求就是如何通过卖你的产品赚钱的具体方法。当下的市场不是大鱼(品牌)吃小鱼的时代，而是快鱼(模式)吃慢鱼的时代。
·【达芙妮】、【安踏】、【劲霸】再知名，中间商赚不到钱照样放弃；没有好的终端销售模式照样招不到商。所以最好的招商是用心扶持客户，创造他想要的结果并让他相信只有你能帮到他，把他想要的未来卖给他而不是卖产品！
